ベビー系の講師が、教室が満席になった時にするべき行動【３ステップ＋１】

こんにちは。乳幼児子育てサポート協会の行本（ゆくもと）です。

お教室が満席になった時、あなたはどんな行動をしていますか？

お教室が満席になった時こそ、やるべきことがあります。

今日は、ベビー系のお教室が満席になった時の行動「３ステップ＋１」について、お伝えします。

満席になった時にするべき３ステップ＋１とは

 
です。

それぞれ、詳しく解説しますね。

１：喜ぶ！おもいっきり喜ぶ！

ベビー系のお教室は、少人数で開催されている講師の方も多いですね。

そうすると「どうせうちの教室は、３人だけだから」「たった４人だから」など、ご自身のお教室を卑下される方もいらっしゃいます。

でもね、それは違いますよ。

自分で決めた定員が満席になったら、どれだけ人数が少なくても、しっかりと喜びましょう！

自分の成果を、しっかりと認めましょう。＾＾

これをしないと、いつまでたっても「どうせ」という気持ちのままで、あなたは講師として飛び抜けることができません。

２：増席する

続いて、増席です。

ベビー系のお教室は、キャンセルが出ることが多いです。

こればかりは、どうにもできないので、キャンセルが出ても困らないように「増席」をすることが大切です。

満席になったら、販売記事（募集のためのブログなどの記事）のタイトルに【満席のため増席】とつけたし、再度アップしましょう。

増席の人数は、季節と会場によって、検討します。

例えば、冬の感染症が猛威をふるう季節は、多めの人数を。

会場の広さにゆとりがあるなら、できるだけ多くの人数を増席として、募集しましょう。

３：分析する

満席になった時に、一番大切なことが「分析」です。

どうして満席になったのか？を、冷静に理論的に分析すると、次回からも同じ行動をすれば満席にできます。

ただ「ラッキー♪満席になっちゃった。(〃∇〃)」では、あなたのその満席、一回きりになりますよ。

では、どのように分析をすればいいのかというと、下記のポイントで分析をして下さい。

・ブログやメルマガで、どのような内容を発信していたか

まず、あなたが募集期間中に、発信していたことを見なおして下さい。

満席にならなかった時と、どんな違いがありますか？

「いいね」やコメント、返信など、読者さんの反応が濃かった記事は、どんな内容ですか？

反応がよかった内容については、今後もどんどん発信していきましょう！

・新規のママは、どうやってあなたのお教室を見つけたのか

新規のママがいらっしゃった時には、必ずヒアリング（伺う）ことが大切です。

どのような検索ワードで、あなたのブログやホームページを見つけたのか？
どの場所のチラシで、あなたのお教室を知ったのか？

特に多かった媒体や、キーワードを強化すれば、もっともっとあなたのお教室を、たくさんのママに知ってもらうことができます。

・参加者さんが、申し込んだ決め手は？

申し込んだ決め手を、新規の方にもリピーターの方にもヒアリング（伺い）ましょう。

ここでママたちが答えてくださったことは、「あなたのお教室の特徴」です。

あなたの良さを、どんどん伸ばせば、あなたの「価値」を感じてくれるママが集まってくれます。＾＾

あなたの講師としての「欠点を補おう」ではなく「長所を伸ばす！」ことが、満席を続けるためには、大切です。

・満席にならなかった時と、満席になった時のあなたの行動とマインドの違いは？

満席になる時というのは、必ず、今までのあなたとは違うことがあるはずです。

それは、行動とマインド（心の持ち方）両方です。

 
などなど、なにが今までと違ったのか？見なおしてください。

（４：開催日を増設する）

最後に、キャンセル待ちの方や、そのお教室へのお問い合わせが増えたら、開催日が増やせるか？を確認しましょう。

ただし、開催日を増やすときには注意点があります。

 
この３つについて、しっかりと考えたうえで、本当にママたちが集まりそうであれば、開催日を増やしましょう。

ただし、ムリして増やす必要はありません。

キャンセル待ちをしてくださっているママには、翌月の予約を、優先的に取ってもらえるようにしましょう。＾＾

ということで、満席になったからといって、そのままにしておくのではなく、今回お伝えした「３ステップ＋１」をシッカリと守っていきましょうね。